H5游戏详解：怎样降低游戏用户获取成本

在手机网页游戏这一职业内，用户获取的典型做法是通过付费广告，比方移动广告网络等办法，这是手游货币化的规范办法，但问题是用户获取的本钱现已十分高，并且还在添加。因而，手游开发商们要么只能关门大吉，要么就有必要在被逼封闭公司之前寻求削减用户获取本钱的办法。这笔账本来极好算，假如要让一款手游坚持盈余，那么它的用户获取本钱有必要低于其用户的终身价值（LTV），而咱们也十分期望能够协助手游开发商们削减用户获取本钱，所以以下共享5个下降用户获取本钱的办法，期望协助开发商们节约开支、招引玩家并取得收入的天然添加。

1.写一个邮件列表

假如你和大多数的手游开发商一样，那么通常都会在自个的网站上列出邮件地址，由于你知道这是很重要的，但它相同是让人厌烦的东西，不是吗？你也许手中并没有许多的邮箱地址，所以并不是格外想要测验，也不愿意每周查看宣布了啥邮件，由于这么的因素，你也许很久都没有发过邮件了。这么是不好的，邮件取得新用户的作用比Facebook和Twitter加起来还要高40倍，所以这一点是我十分主张开发商们去做的。你能够投入时刻做一个邮件推行战略，供给一些免费的东西，让接收者能够和你的游戏发生一些关系，由于这能够大大添加你的用户量，你供给的能够使一个专属的自创故事、一个PDF动画书或许一些类型的游戏内推行代码。

不论在任何情况下，这些东西都有必要关于你的用户们来说是有价值的，不然你宣布的邮件即是没有意义的。这听起来好像很简单，但假如你开始做邮件列表的时分才会发现，这种办法是推进收入天然添加和削减用户获取开支最好的办法之一。

2.把你的网站成为出售东西

这个办法听起来似曾相识吗？你的手机网页游戏现已有了官方网站，并且你需求投入许多的时刻和资金去保护它，这感受出资回报率十分低。这个网站的最主要意图本来是供给信息或许PR，而不是进行市场推行或许出售游戏。假如你觉得这么的说法是十分了解的，那就意味着你失去了一个取得收入的无穷时机，所以这儿说一些主张。把所有的官方游戏网站转成为登录页面，由于这能够进步你的商铺点击量。假如你不太懂得怎么做的话，能够参阅一些官网规划战略，这么的话，你的官网也能够带来收入方面的添加，并且能够削减你关于广告投入的依赖性。

3.推出你自个的原生广告

咱们假定你的游戏是带IAP的免费形式，你在运用移动广告网络进行货币化战略，这种形式也是十分常见的，但它不可避免的会遇到的问题是，你关于用户的流失率感到忧虑，你的留存率会不断下滑，你的IAP收入也会随之下降，最终你会发现不得不目送许多玩家脱离你的游戏，许多的手游开发商都难以脱节这么的窘境。所以解决办法是，不要彻底以来移动广告网络为游戏取得用户，最好是做自个的原生广告，这么能够推进你的IAP收入添加。比方说，假如你的游戏是《超级马里奥朋友3》，当玩家们遇到了一个奥秘的长笛，他们应当看到一个三种层次的原生广告，询问他们别离期望在啥报价下取得啥样的作用。推出自个的原生广告也是下降用户获取本钱和进步免费手机网页游戏收入的最好办法之一。

4.影响玩家推行

全球有4亿人运用Dropbox，所以这种规范的云存储简直能够在任何设备运用，但我不期望评论存储空间方面的事情，我期望评论的是这4亿用户。关于一个草创公司来说，这么等级的用户量是难以想象的，并且咱们知道的是，Dropbox为此投入的广告费很低，那么他们是怎么做到的？答案是，他们运用了影响共享办法。当你注册免费Dropbox帐号的时分能够取得2GB存储空间，但假如邀请了一个老友也注册，那么Dropbox会给你添加500MB。我期望手游开发商们也为自个的游戏做相同的规划，这种做法即是影响共享方案。在你的手机网页游戏里，通常都会游戏奖赏体系，要充分发挥这个机制来进步玩家们的共享积极性，由于这些奖赏会鼓舞天然共享，以更快的速度扩张用户数量。

5.为你的用户供给专属物品

在市场推行途径，你能够议论或许发布手机网页游戏内容，比方网站、论坛、交际媒体以及邮件推行，你每一天都会在这些途径共享截屏、游戏内容、宣传片、视频、文章、采访等内容。但是问题是，大家不管从那种途径取得的都是相同的信息。也即是说，你推出的东西关于他们来说没有一件是专特点的，所以咱们应当这么做：把一些大的内容发布只在特定的市场推行途径放送，比方说，假如大家只能在Twitter上看到游戏最新的截图会是啥成果？你应当在别的途径发布不一样的信息来推进粉丝量的添加。

这么一来，想要比别的用户更早看到游戏的玩家们就会直接成为Twitter粉丝。这种战略能够带来三种作用：榜首，它能够添加你的交际途径用户，由于大家有动力这么做；第二，它添加了你的内容的价值，由于是专属的；第三，它能够添加内容共享，由于你的用户们会期望把内容共享出去。所认为特殊途径供给专属内容也是添加用户量、减缩用户获取本钱的有用战略。

关于获取用户的一个定论

用户获取，或许说移动设备途径的付费广告并不是出售游戏仅有的办法，不要信任这些谎话，不管是理论上的仍是数据上的。你有十多种削减用户获取本钱的办法，而当你把游戏体会的特殊性思考进入的话，你会发现更多办法。