《恋与制作人》的成功看出了什么

 　　要说今年的游戏市场，什么最令人印象深刻？恐怕非《恋与制作人》莫属，游戏中的四位男主人公李泽言、白起、许墨、周棋洛更是成为了万千少女的新晋“老公”，曾一度刷爆了微博和朋友圈，引起了“氪金”风潮。

　　据网络公开数据显示，《恋与制作人》在上线一个月内，日活跃用户数便达到200万，日流水超2000万。目前在微博上，#恋与制作人#的超话阅读量已超过60亿，如今，话题页内的相关微博帖子仍在源源不断的更新。

　　《恋与制作人》的成功，固然少不了制作公司对游戏产品的精心打磨，然而精准的营销手段同样是《恋与制作人》成为现象级手游不可或缺的因素之一。

　　复盘其在内容营销上的打法，会发现《恋与制作人》作为一款女性向游戏，主要是以二次元文化为核心，通过与其他女性平台进行跨界合作的方式推动同人作品的创作和传播，从而发酵游戏热度，转化大量女性用户成为游戏玩家。

　　瞄准二次元女性用户平台

　　对于游戏来说，内容营销的关键就是找到符合调性的平台。翻看《恋与制作人》的合作对象，主要以网易Lofter、5sing、KilaKila（原红豆Live）这三家为主。这几家平台，都是以女性用户为主，深耕二次元内容，与《恋与制作人》的目标用户群非常吻合。

　　图：KilaKila（原红豆Live） APP页面

　　网易Lofter作为兴趣社交平台，以图片和文字为主，依托动漫、游戏、漫画、影视等领域，鼓励用户基于兴趣产出优质内容，打造兴趣社交社区。

　　5sing是酷狗旗下的原创音乐基地，以二次元古风音乐闻名。平台上入驻的原创音乐人有数万名，每月产出近万首原创歌曲。音乐人可以在5sing上通过众筹、售卖专辑、直播打赏等一系列功能进行商业变现，实现音乐作品的价值最大化。5sing曾举办过各类原创音乐征集活动，在二次元音乐领域具有丰富的运作经验。

　　相较于网易Lofter和5sing，二次元兴趣社区KilaKila（原红豆Live）的女性用户占比高达70%，产品形态更加多元化，涵盖了声优直播、二次元小视频、对话小说等多种功能，可以充分满足年轻女生的二次元娱乐需求。平台上聚集着大量兴趣相同的二次元同好，氛围十分活跃。

　　KilaKila（原红豆Live）曾与《凹凸世界》、《血色苍穹》、《决战！平安京》、《自由幻想》等多部知名动漫、游戏合作，举办同人对话小说、同人配音比赛，具有成熟的同人文化基础，是很多女性向动漫、游戏宣发的首选平台。

　　打造以游戏IP为中心的同人文化

　　在选对了合作平台之外，《恋与制作人》的营销方式还有另外一大特点，就是善用同人文化。

　　此前，游戏《阴阳师》、《剑三》都曾在同人文化上发力，通过举办征稿比赛、发行同人邮票等方式保持游戏热度。而《恋与制作人》在营销的过程中，更是从文字、图片、小说、音乐等多方面着手，打造出了一个世界观庞大的同人世界。

　　在与网易Lofter合作的同人作品大赛中，#恋与制作人#标签总参与量达4.3万，整体PV 3.8亿，其中以李泽言为主角的同人文章、漫画创作，已经超过一万篇。

　　图：网易Lofter联合《恋与制作人》举办同人作品大赛

　　在与5sing合作的同人音乐比赛，吸引了上万位用户参加，由用户“卡修Rui”演唱的同人歌曲“恋语”获得了数十万的投票记录。

　　图：5sing联合《恋与制作人》举办同人音乐比赛

　　而在与KilaKila（原红豆Live）联合举办的同人对话小说比赛里，以游戏中的四位男性角色为主要创作对象，在原游戏的基础上对故事情节进行重新想象和二次创作。截至目前，比赛共累计吸引到了10万余人次参与创作，产出文章接近1万篇，其中用户“患者阿离”创作的同人对话小说“[李泽言x我]假装情侣” 凭借有趣的故事情节获得了数十万的阅读量。令人惊喜的是，在活动结束后，在KilaKila专题页内仍有源源不断的对话小说产出，其中对话小说“为你而生”已经更新到了111话，文章访问量更是高达6亿。

　　同时，KilaKila（原红豆Live）还发起了以#恋与制作人#为主题的同人配音比赛，并邀请平台的人气二次元主播“轻薄的假相”“天海无贝”“岑先生”“夏日的羊屁屁”等进行游戏直播，触及到了更多女性用户。

　　图：KilaKila（原红豆Live）联合《恋与制作人》举办同人对话小说比赛

　　同人作品是玩家对原作表达热爱的直观体现，用好了事半功倍。从《恋与制作人》中可以看到，同人文化激发出了用户的创作动力，建立起了游戏独有的圈层文化。而在同人作品不断产出的情况下，十分有效保持了游戏的生命力，吸引到了更多新用户。

　　结语

　　据极光大数据显示，截至2018年2月，女性手游用户渗透率为34.6%，用户规模达3.67亿。随着女性游戏玩家数量越来越多，市场上的女性游戏将随之增长。那么如何在众多游戏中脱颖而出，精准的营销十分重要。

　　《恋与制作人》不仅推动了女性向游戏市场的发展，还为女性游戏营销提供了借鉴。总结《恋与制作人》的游戏营销思路，其一是找对平台，其二是运用同人文化。网易Lofter、5sing、KilaKila（原红豆Live）这三家平台不仅仅囊括着大量的女性群体，还有着孵化同人文化的先天优势。随着女性游戏市场不断扩大，这些平台将作为营销主阵地发挥着越来越重要的作用。